Είμαστε όλοι πωλητές;

 

 

482474483

Τι σημαίνει πώληση... σημαίνει προώθηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας που στόχο έχει αφενός να καλύψει τις ανάγκες του υποψήφιου πελάτη αφετέρου να φέρει κέρδος, τζίρο στην επιχείρηση. 

Προώθηση..
 
Είμαστε όλοι πωλητές? Το νέο θέμα στη στήλη αυτή. 
 
Η επιτυχία ενός ανθρώπου βασίζεται στην ικανότητά του να πουλάει τα εξής :
 
1. Τις ιδέες του
2. Τον εαυτό του
3. Τις υπηρεσίες του
 
 
Πώληση θα μπορούσαμε να πούμε ότι είναι και η αξιοποίηση χρόνου με σκοπό το κέρδος. 
 
 
Από πότε αξιοποιούμε το χρόνο μας με σκοπό να κερδίσουμε κάτι?
 
Η αξιοποίηση αυτή έχει ως αφετηρία το δημοτικό... αξιοποιούμε το χρόνο μας ώστε να κερδίσουμε γνώσεις. "Πουλάμε" τις ώρες μας και αυτή η διαδικασία συνεχίζεται και συνεχίζεται μέχρι να αποκτήσουμε πτυχίο ώστε με αυτό να εξαργυρώσουμε με χρήματα ότι δώσαμε σε ώρες..
 
 
Κατόπιν αυτής της διαδικασίας έχουμε πλέον εισέλθει στο 2ο πεδίο "πουλάω τον εαυτό μου".
 
Τα όπλα που διαθέτεις στην αρχή είναι μόνο οι γνώσεις σου. Δεν υπάρχει προϋπηρεσία, δεν υπάρχει τίποτα... είσαι εσύ και η προσωπικότητά σου, οι γνώσεις σου, απέναντι στον υποψήφιο εργοδότη. 
 
Τι θέλει να δει από εσένα? Προϋπηρεσία δεν έχεις..
 
Το να πιστεύεις στον εαυτό σου, την δυναμική του χαρακτήρα σου. Να μην φοβάσαι να αναλάβεις ευθύνες που ίσως να δοθούν παραπάνω από τη θέση που θα έχεις. Και να κερδίσεις την εμπιστοσύνη. Εξάλλου βασική αρχή μιας πώλησης είναι "πρώτα αγοράζεται ο πωλητής και κατόπιν αγοράζεται το προϊόν του". 
 
Επομένως, αρχικά ναι όλοι είναι πωλητές.
 
Αναλαμβάνεις ένα τμήμα. Εκεί ο εργοδότης αρχικά έχει αναθέσει ένα έργο, αλλά θέλει και κάτι άλλο... τις ιδέες..
 
Απαραίτητος θεωρείται κάποιος που έχει την ικανότητα οι ιδέες του να αποφέρουν κέρδος κατά την υλοποίηση. Η επιτυχία είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με το έχεις την ευχέρεια να πουλάς σωστά τις ιδέες σου. Τι σημαίνει "σωστά"..
 
 
1. Να μην προτείνεις απλά για να προτείνεις
2. Να θέτεις τις προτάσεις σου βασιζόμενος σε ανάλυση στοιχείων
3. Μίλα λίγο, σκέψου πολύ
 
 
 
 
 

 

 

 

15-quotes-to-ramp-up-your-sales-9-638

 

 

 

Sales-and-Marketing-Message-Workshop

 

 

Η υλοποίηση ιδέας που αποφέρει κέρδος, εν τέλει οδηγεί στο να έχεις πουλήσει με επιτυχία και τις υπηρεσίες σου. 
 
3 στα 3. 
 
 
Όλοι μέσα σε έναν οργανισμό είναι πωλητές. Αυτό που διαχωρίζει ένα πετυχημένο στέλεχος από ένα στέλεχος που θα απομακρυνθεί από έναν οργανισμό είναι το κατά πόσο λοιπόν θα είναι ικανός να "πουλάει" συνεχώς και σωστά ιδέες, εαυτό, υπηρεσίες. 
 
Σε μια επιχείρηση τα πάντα είναι πώληση.
 
Όταν λες... " δεν μπορώ να κάνω αυτό.. δεν μπορώ να κάνω εκείνο.." έχετε αναρωτηθεί τι έχετε πει προς τον εαυτό σας και σε τι δοκιμασία τον έχετε επιβάλλει? 
 
Μέχρι το επόμενο άρθρο στις 30/05 λίγο πριν την έναρξη του καλοκαιριού, ελπίζω να σας οδήγησα ώστε να σκεφτείτε, ότι τα πάντα κινούνται βασιζόμενα σε μια και μόνο φιλοσοφία και στάση ζωής..
 
Το πόσο πιστεύω στον εαυτό μου και πόσο τον βοηθάω ώστε και αυτός να πιστέψει σε εμένα. 
 
Καλή και δημιουργική εβδομάδα. 
 
 
 
Αν σας άρεσε το άρθρο μας...share:
Facebook
Twitter
Google+
http://www.makazine.gr/%ce%b5%ce%af%ce%bc%ce%b1%cf%83%cf%84%ce%b5-%cf%8c%ce%bb%ce%bf%ce%b9-%cf%80%cf%89%ce%bb%ce%b7%cf%84%ce%ad%cf%82/
Pinterest
LinkedIn
RSS
Follow by Email
SHARE